跳至主要内容

3.采用 Google 展示广告来网罗用户

1. 展示广告定位

Google 展示广告旨在帮助您找到最理想的受众群体。借助于它提供的各种定位选项,您可以做到有的放矢,在合适的位置、合适的时机向用户展示您的广告内容。

在本单元中,您将学习如何概括展示广告定位在 Google 展示广告中的价值。


为何要使用展示广告定位功能?

您可以利用定位功能,将广告系列中的广告投向您最希望覆盖的人群。您只需选择与您广告系列的目标相契合的定位选项即可,Google 展示广告自会在合适的位置、合适的时间将您的广告展示给合适的人群。

注意:如果您在展示广告系列中选择使用营销目标选项,Google 展示广告将引导您选择最有助于您达成所选目标的定位选项。



2. 培养认知度

如果您希望覆盖广泛的受众群体,并尽可能地提高品牌曝光率,我们建议选用“培养认知度”作为展示广告系列的营销目标。

在本单元中,您将学习如何概括有助于培养认知度的 Google 展示广告定位选项。


受众特征定位
借助于受众特征定位功能,可以综合使用用户声称的数据和我们推断的数据来向他们投放广告。您可以根据年龄、性别和育儿状况来定位用户。
  • 以阿久为例,她希望覆盖的是 25 至 45 岁的男性和女性用户。

兴趣相似的受众群体

借助于“兴趣相似的受众群体”,可以根据用户在生活方式、兴趣和爱好方面的整体情况,覆盖类似于电视观众群的受众群体。您可以从 100 多种根据在线行为建立的细分受众群中进行选择。Google 一流的算法能够区分出哪些用户真正热衷于某个主题,而哪些用户仅仅是感兴趣而已。
  • 以阿久为例,她希望覆盖的是注重健康和健身的用户群。


自定义的兴趣相似受众群体

如果 100 多种现成的兴趣相似受众群体都不符合您的需要,可以使用“自定义的兴趣相似受众群体”功能来自行创建受众群体。借助于这项功能,您可以定义并定位与您的需求相契合的受众群体,精确覆盖小众群体。
  • 以阿久为例,她希望找到热衷于骑行等户外运动的人群,而不是注重健康和健身的宽泛人群。



3. 影响钟意度



如果您希望与正在研究产品或服务的用户互动,我们建议选用“影响钟意度”作为展示广告系列的营销目标。

在本单元中,您将学习如何概括有助于影响钟意度的 Google 展示广告定位选项。


有具体兴趣的受众群体

当潜在客户正在浏览、研究或对比您所销售的这类产品并且快要完成转化时,抓住时机触达他们。此选项利用精准的细分受众群,与那些对您提供的产品或服务最感兴趣的用户建立联系。这些精准的细分受众群在划分用户时,是以用户表现出具体兴趣的行为以及购买意向作为划分依据。


自定义的意向受众群体

如果我们提供的有具体兴趣细分受众群中没有您想创建的那种定制受众群体,则可以使用自定义的意向受众群体!通过此选项,您可以定义并覆盖有购买意向的用户群,而且创建好的受众群体还可以实时更新。只需输入最能代表目标受众的关键字或网址即可,也可以从我们自动创建的受众群体中选择一种直接使用。

类似受众群体

借助于“类似受众群体”功能,可以把原有的再营销列表或其他已上传的兼容列表作为参照,找到与之类似的用户。它会根据用户最近的浏览历史记录以及用户对不同主题的兴趣,找出与现有用户有类似特征的用户。





4. 吸引用户采取行动




如果您希望再次吸引已经对您的品牌表现出兴趣的用户,我们建议选用“吸引用户采取行动”作为展示广告系列的营销目标。




再营销

再营销广告的投放对象是访问过您的网站或应用,并因此表现出对您提供的产品或服务有兴趣的人群。这样一来,当那些很有可能转化的潜在客户浏览广告网络中数以百万计的网站和应用时,您就可以再次与他们建立联系。

标准再营销

当老访客浏览广告网络中的网站、使用广告网络中的应用时,向他们展示广告。您可以在各种设备上向曾经在您的网站上访问过重要页面的用户展开宣传攻势,通过这种有效的新方法向合适的用户展示合适的广告内容。

动态再营销

您可以利用动态再营销来提升宣传效果。动态再营销将再营销提升到了新的高度,因为它会以用户在您网站上查看过的产品或服务作为广告内容。它会根据从预先上传的数据 Feed 中提取的商品数据,动态生成展示广告。它通过在广告中向用户展示他们曾在您网站上查看过的产品,帮助您取得良好的宣传效果;同时,让您无需投入太多精力来制作广告系列、广告和再营销列表。


























































评论

此博客中的热门博文

了解视频广告格式

1. YouTube 和 Google 的广告格式解决方案 YouTube 和 Google 提供的不同广告格式能够帮助您实现各种营销目标。 在本单元中,您将学习各种广告格式、视频广告解决方案和出价方法,以及它们对您的营销目标的支持情况,从而打造成功的广告系列。 2. 借助导视广告在六秒钟内扩大影响力 认知度 :导视广告(每千次展示费用) 导视广告是一种时长为六秒且 不可跳过的插播广告 ,可帮助 扩大覆盖面、提高展示频率和提升品牌认知度 。 这类广告是所有成功的 YouTube 广告系列的构成要素,既能对 TrueView 插播广告和 Google 优选起到补充作用,又能作为独立的视频广告解决方案发挥作用。此外,导视广告的设计初衷是为了适应移动优先的时代,比其他任何广告格式的覆盖面都更加广泛。 导视广告可通过 Google Ads(竞价或预先购买)、Display & Video 360 或 Google 优选按目标每千次展示费用 (CPM) 购买。 导视广告的每千次展示费用低于其他插播视频广告格式,主要在移动设备上投放。 导视广告可在 YouTube 和 Google 视频合作伙伴上投放 导视广告的关键优势 充分扩大覆盖面 在所有 YouTube 广告格式中,导视广告的覆盖面最广,这要归功于以下两种效果的综合作用: 1. 导视广告能够覆盖那些总是忙忙碌碌、没有时间观看较长的 TrueView 广告的用户。 2. 导视广告采用高效的每千次展示费用出价策略(比 TrueView 插播广告的每次观看费用低 25% 到 40%),所能覆盖的用户多于其他任何 YouTube 广告格式。 如果与 TrueView 插播广告或 Google 优选等较长的广告格式相结合,那么导视广告能够扩大覆盖面并提升品牌影响力。 品牌影响力 导视广告在营造品牌影响力方面可媲美 TrueView 插播广告,尤其是从广告回想度和认知度这类漏斗上端指标来看。 而且,请注意,将导视广告与 TrueView 插播广告或 Google 优选等较长的广告格式相结合,能够增强品牌影响力。 高关注度 导视广告可在短短六秒内吸引受众群体的注意力。这种广告格式的完整播放率很高,并且...

设置转化跟踪来实现目标

1. 设定转化跟踪目标 无论企业规模大小,您都可以轻松提升营销工作的效果。但要了解广告效果,您需要对照营销目标衡量数据。只有这样,您才可以继续提高广告系列效率,确保业务的未来增长。 首先确定要达成的目标 首先,必须要明确您希望通过广告达成的特定营销目标。确定目标后,您可以根据这些目标制作广告系列。 设定目标可帮助您通过更精明的调整来提升效果,特别是当您安排了时间反思广告系列的效果并采取相应措施时更是如此。 我们来研究一下 为了帮助我们熟悉转化跟踪的世界,让我们来看几个拥有截然不同的广告系列目标的虚构公司示例。我们将观察他们如何设置转化跟踪来帮助达成他们的目标。 健康与幸福行业广告客户:健康生活 HQ10(短期) 企业主: 阿久 产品: 健身服装和配件 目标: 提高销售额 应用与游戏行业广告客户:冥魔游戏有限公司 企业主: 小安 游戏应用: 冥魔城堡、冥魔之峰 目标: 提高下载量/安装量 大众消费品 (CPG) 行业广告客户:驿站 营销经理: 小珍 产品: 美容化妆品 目标: 提高线上销售额和发掘潜在客户 健康与幸福行业广告客户:健康生活 HQ10(长期) 企业主: 阿久 产品: 健身服装和配件 目标: 增加互动、发掘潜在客户以及提高销售额 认识一下阿久 健康生活 HQ10 的企业主 产品:健身服装与配件 [应用] 归因合作伙伴:Google Play 企业规模:初创阶段 目标:提高销售额 阿久是颇具发展潜力的“健康生活 HQ10”健身服装店的老板。她一直在使用广告系列来提高健身装备的销售额。她已经建立了一个网站。现在,她想利用他们的移动应用促成更多的应用内购买,因为他们的时尚产品的潜在受众主要是千禧一代和年轻买家。她并不关心客户最终是在网站、移动网站还是实体店内转化。她只对提高销售额感兴趣。 认识一下小安 冥魔游戏有限公司的企业主 产品:应用和游戏 应用/网站:冥魔城堡、冥魔之峰 [应用] 归因合作伙伴:Firebase 目标:提高下载量/安装量 冥魔游戏有限公司...

用好效果规划师,有效提高转化量

用好效果规划师,有效提高转化量 不妨了解如何使用 Google Ads 中最新推出的“效果规划师”这款规划工具,做好周密规划,以取得更理想的广告效果,尽可能提高您在 Google Ads 上所投资金的回报。 1.为什么应该通过效果规划师规划提升广告效果 规划是通过 Google Ads 取得成功的首要步骤 数字营销方兴未艾,可帮助像您这样的企业触达更多客户。通过 每月 提前规划您的 Google Ads 预算,您可以确保在用户需要产品或信息时,将您的广告适时呈现在他们面前,以最大程度提高转化次数和实现关键绩效指标 (KPI)。 通过提前规划 Google Ads 预算,您可以: 了解当前 Google Ads 广告系列的未来支出潜力,以帮助推动预算决策 充分利用季节性因素来抓住增长机会 对所有广告系列设置最佳出价和预算,以确保最大程度提高投资回报率 找到通过 Google Ads 推动销量增长的全新机会 Google Ads 效果规划师是什么? 效果规划师是一款新的预测工具,它使用机器学习技术来揭示 Google Ads 广告系列可能实现的效果。借助此工具,您可以了解当前广告系列未来每月、每季度和每年预算的预测结果,同时提高投资回报率。 效果规划师如何运作? 效果规划师将会确定所有广告系列的最佳出价和平均每日预算分配,以帮助您提高未来支出方案可实现的转化次数。效果规划师使用如下流程: 效果规划师将预测您的广告系列在未来周期内的效果(前提是您不对当前广告系列进行任何更改)。 此预测结果以灰点表示 使用 Google 的季节性数据和数据分析,效果规划师将预测您对广告系列使用最佳出价和平均每日预算后的效果,从而最大程度提高未来支出方案的转化次数。 这些结果用蓝线表示。 当您在蓝线上选择支出点时,效果规划师会通过调整出价和平均每日预算来重新分配广告系列的支出,从而提高投资回报率。 在广告系列表格中查看这些变更,或通过下载的 CSV 文件查看。 效果规划师如何预测广告系列的效果? 效果规划师结合使用帐号历史记录和机器学习技术来为预测提供支持。在 Google Ads 工具中,预测必须达到一定的准确度。因此,这些...