了解 YouTube 行动号召广告

位于转化漏斗下端的用户通常会采取包括网站访问、潜在客户表单填写、应用安装、实体店光顾或购买在内的行动。YouTube 则在促使用户采取上述行动方面具有得天独厚的优势。通过学习如何将 TrueView 行动号召广告与智能出价和强大的基于意向的受众群体功能结合使用，您可以帮助商家将潜在客户转变为客户。

1. 什么是 YouTube 行动号召广告？

超过 55% 的用户会先在 Google 上搜索相应产品

接着前往 YouTube 了解更多信息，之后再出手购买。

全球超过 40% 的买家表示他们曾购买过在 YouTube 上发现的商品。

2. TrueView 行动号召广告简介

TrueView 行动号召广告是 TrueView 广告的一种，旨在促使用户完成转化。

TrueView 行动号召广告是一种可跳过的视频插播广告，其设计经过优化，最适用于促成那些对您的业务目标有重要意义的网站操作，例如网站访问、预订、站内搜索或购买。

如果采用的是目标每次转化费用出价，那么广告系列始终会达成您所期望的每次转化费用，并且无需人工优化，就能为您争取到更多转化，实现更高的投资回报率。

如果采用“尽可能提高转化次数”出价策略，广告系列会在指定预算范围内争取尽可能多的转化

3. 利用 TrueView 行动号召广告覆盖合适的受众群体

TrueView 行动号召广告若能匹配到合适的受用群体，才能最大限度地发挥效果。如果运用得当，您就可以根据来自整个 Google 生态系统（由Google 搜索、YouTube、Google 地图和各种应用构成）的强大的意向信号，覆盖最有可能成为客户的用户。

目标

为了迎接暑期旅行旺季，夏威夷航空公司希望锁定那些位于南加州洛杉矶和北加州湾区、并考虑过去夏威夷旅行的用户，以吸引他们预订本公司的航班。

方法

为此，营销团队利用 Google 搜索中的广告向客户展示航空公司的名字，并利用后续的 YouTube 视频广告拉动购买。

他们针对“夏威夷航空”等品牌关键字和“飞往夏威夷的航班”等非品牌关键字设置了一个典型的搜索广告系列。然后，他们利用公司面向特定市场制作的品牌广告素材，采用 YouTube 中的直接反应广告格式“TrueView 行动号召广告”，制作了一组时长 15 秒和 30 秒的视频广告。直接反应广告会展示诸如“查看机票价格”一类吸引用户行动的号召性用语，用户一旦点击就会被定向到一个着陆页，并在此处查看适用于其所在区域的航班和价格选项。

结果

• 航班预订量增加了 185%
• 每次转化费用降低了 69%（与同时投放的其他广告系列相比）

自定义的意向受众群体可以帮助广告主覆盖最近在 Google.com 上搜索过其产品的用户。

4. 全面衡量 TrueView 行动号召广告的价值

TrueView 行动号召广告的宗旨在于促使用户采取行动和促成转化，因此衡量数据是确定广告成效的关键。为了达成最佳效果，一定要正确地实施转化跟踪和计算转化数据。

衡量 TrueView 行动号召广告的转化效果

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如何在 Google Ads 中跟踪在线转化？

要想跟踪转化，需采用合适的转化跟踪平台和最准确的报告平台。为了衡量 TrueView 行动号召广告的转化价值，我们建议最初先采用 Google Ads 中的转化跟踪和报告功能，而不是其他平台如 Google Analytics（分析）或 Display & Video 360。